道德经《沉默是金：知者不言，言者不知》原文及鉴赏

　　沉默是金：知者不言，言者不知

　　原典

　　知者不言，言者不知。

　　——《道德经·第五十六章》

　　译释

　　真正的智者从来不夸夸其谈，那些高谈阔论的通常并非智者。

　　在老子看来，真正有智慧的人，通常是深藏不露、不露锋芒，低调自守、宽容忍让的人。他们不会高谈阔论，不会逢人炫耀，相反，他们潜居抱道，明珠暗藏，审时度势，伺机而动。这样的人才值得人们称赞。

　　解读

　　智慧的人常常惜语如金

　　相声演员赵振铎和赵志忠曾经说过一段传统相声《八扇屏》，里面赵振铎挤兑赵志忠的一段话令人印象非常深刻，赵振铎老师说道：“天不言自高，地不言自厚，人不言自能，水不言自流，金砖何厚，玉瓦何薄，自大一点念个臭字，难道你不懂吗?”一句话把赵志忠老师说的是哑口无言。

　　赵振铎老师说这段话的背景是什么呢?是赵志忠老师吹嘘自己的能耐，赵振铎老师看不过去，所以想要教训他一下。当然两位老师的对话只是相声中的表现需要，然而却也为我们说明了一点：为人不可过于吹嘘，否则肯定会引来别人反感。况且，越是富有智慧的人往往越不会自我吹嘘，高谈阔论，相反，他们懂得“沉默是金”的道理，内心愈是丰盈，嘴上愈是寡言。

　　“知者不言，言者不知”是老子的一句名言，是一种语言的智慧，更是通过言语对于人本质的判言。在这里，我们可以理解为：知者不言，言者不知;知(智)者不言，言者不知(智)。古语“知”可当“智”用，老子用“言”与“不言”给我们提供了如何分辨一个智慧的人。

　　三国名士嵇康的老师名叫孙登。此人是一位高人，平日沉默寡言，却极富智慧。

　　嵇康跟他求学三年，除了授课，他很少说话。嵇康经常问孙登对自己的看法，但孙登却沉默不语，始终不作答。

　　嵇康三年求学期届满时，他与老师告别，又对孙登说：“感谢先生多年教诲，如今我要走了，先生有什么话要吩咐吗?”

　　孙登看了他一眼，半天才说：“你知道火吗?光是火与生带来的。火如果不懂得利用光亮，就等同于没有光亮。如同才华，是人与生俱来的。如果不懂得挖掘和运用自己的才华，就等同于没有才华。当然，火发出光也需要一定的条件，比如，若要有光，就要有木柴燃起火，以保持火的光亮。同理，若想运用才华，就要遵从客观规律，了解外在的世界，如此才能成就自己。”

　　嵇康听了，重重地点点头，心想：平时看老师沉默寡言的，表情又木讷，原来有这么多高论啊!真是不言则罢，一言惊人。

　　有智慧的人，不见得夸夸其谈，口若悬河，相反，大智若愚。有真聪明者，往往少言语，这与老子的“大美不言”是同样的道理。因为少言语，所以能保持沉静，沉静中往往能生出定力智慧。另外，真正的智慧，往往如玄妙的道，只可意会不可言传，不到时机，也是不宜轻易显露的，所谓“天机不可泄”也。

　　生活中，那些喜欢高谈阔论的人大多是无知的，这些人往往更有浮夸的本性，这类人容易把事情夸大了，添油加醋，把难的事说得很容易，其实他们并没有实在的本事，只是喜欢用夸夸其谈来伪装和展现自己的才华罢了。相反，真正有实力的人往往是无言的，他们深谙“知者不言，言者不知”道理，不会如此肆意的夸夸其谈。

　　王超是名推销员，初出茅庐时，他的工作是向人推销各种窗户，但那时他还没有一点儿推销经验，就连向自己的祖母推销假牙都不会。而他的竞争对手则个个经验老到、巧舌如簧，甚至能说动爱斯基摩人买他们的雪。

　　上班的第一天，老板就交给王超一项重任，让他到富人区向一位对他们产品很感兴趣的客户推销一种双层玻璃窗。

　　王超非常紧张，当站在客户门前时，他的手脚都在打战。终于，他还是叩响了门。一位上了年纪的妇女打开了门，听他结结巴巴地做完自我介绍后，将他请进了屋。

　　王超总共在那里待了3小时，在喝掉了十几杯茶后，他终于让那位女士在合同上签了字，买下了价值1.1万元的窗户。

　　而在此之前，那为女士已经打发走了6位窗户推销员，且他们的开价都比王超的低。这位最没有经验的推销员成功卖出了标价最高的产品。原因其实很简单，那位女士说：“我喜欢这个小伙子。”

　　在那3个小时里，王超凭着他的谦虚、礼貌、真诚赢得了女士的信任，并最终做成了这笔生意。他靠的不是夸夸其谈的口才，而是“人格”与“印象”，他给客户留下的良好印象正是王超成功的秘诀。

　　《荀子·不苟》中说：“公生明，偏生暗，端悫生通，诈伪生塞，诚信生神，夸诞生惑，此六生者，君子慎之，而禹桀所以分也。”这句话的意思是：公正就耳聪目明，偏私就昏暗愚昧;相互态度端正，则人们就容易沟通，相互欺瞒诈骗，人们的关系就容易阻塞;谨言慎行，人们就容易相信你，而一味夸夸其谈，大家就会疑惑你。

　　所以，在生活中，我们不必为了彰显自己的才华而口若悬河，真正有智慧的人从来不会逞口舌之利，相反，他们懂得含蓄的力量，懂得“沉默是金”。正如张国荣在《沉默是金》里唱的那样：“是错永不对真永是真，任你怎说安守我本分，始终相信沉默是金，是非有公理慎言莫冒犯别人，遇上冷风雨休太认真，自信满心里休理会讽刺与质问，笑骂由人洒脱地做人。”

　　道德经鉴赏哲思

　　所谓大美不言，大音希声。真正的辩才，不是滔滔不绝、夸夸其谈者，而是大智若愚者、朴实无华者。真正的智慧，在于无声的内涵和修养。

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