《影响力》作品介绍 影响力主要内容

　　《影响力》内容介绍

　　自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

　　在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

　　在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

　　读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

　　影响力的推荐内容

　　《影响力》推荐理由

　　风靡全球二十载，史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书!

　　《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一!www.jdwxzp.com

　　没有专家解读，没有每章导读，这是*原汁原味的《影响力》!

　　如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书;如果你是新闻媒体工作者，请先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响所作出的模仿举动，为你以后再次报道此类事件提供三思而后行的参考;如果你是普通人，请你一定仔细阅读并牢记第4章中的一些内容，学会在紧急情况下如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品;如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影响力水平测试。

　　《影响力》作者简介

　　罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。如今是亚利桑那州立大学心理学系教授。

　　《影响力》经典语录

　　1、 在顺从业界，确保初步承诺最为关键。等人做出承诺，即站定了立场之后，会更乐意答应跟先前承诺一致的要求。故此，许多顺从专家会设法诱使人们预先站到一个立场上，这个立场跟他们之后提出的要求、要人们做的事情是一致的。 -----《影响力》

　　2、 只要你不再把这些行为看成是恩惠或让步，也就不会觉得有必要回应以善意或让步。 -----《影响力》

　　3、 要防备别人利用互惠原理向我们施压、要我们顺从，最好的办法不是一概拒绝他人的最初善意。相反，我们应当信心满满地接受最初的恩惠或让步，可一旦事实证明对方并非出于善意，我们需要做好准备，对其行为重新定义。 -----《影响力》

　　4、 提出请求的人以肯定会遭到拒绝的极端要求拉开序幕，之后再后撤到较小的要求，即他原本就想达成的目标，而后一要求就可能会得到对方的接受，因为它显得像是一种让步。经研究表明，拒绝——后撤策略除了能提高对方答应的概率以外，还能提高对方将来履行这一要求的概率。----《影响力》

　　5、 还有一种利用互惠原理提高他人顺从概率的方法，该方法对基本主题做了小的调整：不是抢先给好处，推动他人回报，而是抢先让步，刺激他人还以让步。这种顺从程序，叫做拒绝——后撤策略，也叫“留面子”法，该方法主要依靠的就是回报让步的压力。 -----《影响力》

　　6、 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 -----《影响力》

　　7、 要保护自己免受权威影响力的负面影响，不妨问自己两个问题：这个权威是真正的专家吗?这个专家说的是真话吗?第一个问题把我们的注意力从权威的象征转到证明他资历的真正证据上;第二个问题建议我们不要光着眼于权威的知识，还要从当时的环境出发，考虑他的可信度。 -----《影响力》

　　8、 头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。 -----《影响力》

　　9、 糟糕的消息会让报信人也染上不详。人们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。 不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然地联系在了一起，都会影响人们对我们的感觉。 -----《影响力》

　　10、 想引发不和简单得很：只要把参与者分组，让他们自发形成小圈子意识，之后，再把他们混在一起，用竞争的火焰烤上一烤。 -----《影响力》

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