三国演义《苦肉计——周瑜导演苦肉计》的故事

　　苦肉计之例说——李靖舍人质擒敌首

　　唐太宗贞观年间，李世民决定对东突厥用兵，消除边患，派李靖为帅，率六路30万大军攻突厥。东突原可汗颉利仓促应战，被打得大败，于是退守城堡，向唐王朝投降。

　　唐太宗李世民接到降表，派唐俭等为受降使，前往东突厥接受投降事宜。这时大唐正在兴盛之时，故对东突厥提的条件很苛刻，除了纳贡称臣之外，还 有不许扩兵等限制。

　　受降使到了唐营，与李靖交谈情况。李靖料到敌人难以接受，故早做好了硬攻的准备。

　　唐俭等来到东突厥都城，颉利隆重地迎进城去，安排住下，宴请招待。第二天，双方谈判。果然，颉利对纳贡称臣没有异议，对禁止扩兵一条不能接受。双方僵持在那里，唐俭忙派人把消息报告李靖。

　　李靖接到报告，召集部将研究对策。有人主张马上攻城，但立刻有人反对，说若一攻城，颉利必然杀掉唐俭等。双方争执不下。最后，李靖说：“当今是消灭东突厥的最有利时机。我们重兵围城，几十倍兵力于敌，突厥兵只擅野战，不会守城，我们攻之必得。若错过这一时机，东突厥获得喘息之机，死灰复燃，必为我大唐边患无疑。是的，我们一攻城，唐俭等必遭杀害，但我们不能因小失大，为了大唐利益，只有牺牲他们了。”当下即部署兵力，准备攻城器械。

　　第二天，围城唐军从四面八方发起攻击。颉利一面令部下顽抗，一面派兵去驿馆，把唐俭等人抓来，当众砍死。

　　不久，李靖攻下东突厥城，擒获了颉利可汗。

　　苦肉计之例说——王佐断臂入番说文龙

　　南宋初年，金国四太子兀术率兵南侵，宋国派岳飞领兵抵挡，两军在朱仙镇(在今河南开封西南)会战。兀术有位义子叫陆文龙，是兀术自小调教的，武艺超群，对了几阵，几位宋将都败在他手下，岳飞只好挂出免战牌，思谋新计。

　　宋部中有位部将叫王佐，原是杨幺部下，自从来到岳飞营中，一直没什么建树。这天晚上，他突然来到岳飞帐中，说有破敌之策。岳飞大喜，忙问他计将安出。王佐说：“那陆文龙本是我们大宋潞州节度使陆登的儿子。潞州失陷，兀术杀了陆登夫妇，而把在襁褓中的陆文龙和乳娘带到北番养大。在下愿去番营说服陆文龙来降。”岳飞当然高兴，但转念一想，王佐怎能打入番营呢?王佐说：“这个在下早已有计了。”说罢抽出剑来，一挥便砍下自己的右臂。岳飞赶忙来制止，王佐已倒在血泊中。岳飞忙让军医来包扎护理。王佐醒来，如此这般说了一番打入金营的办法，感动得岳飞热泪盈眶。

　　休养了几天，王佐瞅个夜晚来到金营。巡逻兵带他来见兀术，王佐痛哭流涕，说了一番劝岳飞识时务，不要跟强大的金国对抗，及早与金人讲和而激怒了岳飞，岳飞砍下了他的右臂的假造经过，直说得兀术动起情来，安慰了一番，收在帐下。见王佐已不能出阵打仗，权当顾问，需要了解宋营将士情况便找他来问。

　　王佐本是儒将，饱读诗书，历史故事烂熟。金营诸将最爱打听中原历史，所以不时有人来召王佐去饮酒闲扯。

　　一日，王佐饮酒闲扯后回自己帐篷，路过一处，见一老年妇人中原打扮，在帐外晒衣服。王佐看左右没人注意，便上前搭话，果然是陆文龙乳母。乳母把他请入帐中，询问宋国情形，表示出不忘故国之情。王佐趁机问她日后有什么打算。妇人见是中原人，也不避讳，表示出南归之意。王佐亮出身份，两个定下游说陆文龙之计。

　　此后，王佐在乳娘安排下，常去陆文龙营中为陆文龙讲故事。一天，王佐带去一幅画，说要为陆文龙讲个精彩故事。陆文龙刚刚16岁，孩子气末褪，自然十分高兴。讲故事前，王佐先让他看看那幅图画。陆文龙展开画，见上面画着一座官衙大堂，一位番将坐在堂上，堂前躺着一位宋将和一位妇人，皆已身首异处。旁边站着一位妇人在抹眼泪，怀里还 抱着个孩子。陆文龙百看不解，请王佐从头讲来。

　　于是王佐讲金兀术入侵潞州杀死节度使陆登夫妇，抢走陆家公子陆文龙的故事。陆文龙一听，忙问：“那小孩怎么与我重名?”王佐说：“那小孩就是你，怎么不与你重名?不信，可问你乳娘，画上那位抱小孩的妇人，就是你现在的乳娘。”陆文龙将信将疑，乳娘从帐后哭着出来讲述了当时的经过。

　　陆文龙听罢，又恨又气，恨只恨兀术杀死父母，气只气自己全然不晓，认贼作父。

　　不久，陆文龙在王佐安排下投奔岳飞去了。岳飞得此猛将，大举进攻，把金兵打退了。

　　苦肉计之例说——李宗仁杀一儆百

　　李宗仁使用“李代桃僵”的谋略指挥过著名的台儿庄大战，大败日寇。在他早年时，也曾经用杀一做百的办法管理过部队。

　　民国十年，即1921年，粤桂大战，桂系失败。李宗仁的部队接受了陈炯明的收编。

　　李宗仁率领的桂军，当晚在横县百合隅宿营。白天尸陈路旁的情景还 在李宗仁脑子里久久地无法退去。他叫司号员吹起紧急集合号。部队集合后，他在队前大声训话，号召军队一定要遵守纪律，爱护百姓，特别强调如下两点：本军宿营时，不准抢占民房;本军与商民打交道，一定要买卖公平，严禁强买强卖。最后他反复强调：“谁要违犯，军法严惩!”

　　第二天，在百合隅的大街上，检查队发现本军的一名士兵与一个白发苍苍的老太婆发生纠缠。检查队上前盘问方知，原来这位老太婆有一个裹着衣服的包袱不见了。她在寻找这个包袱时正好碰见这位士兵提着一个同样的包袱。老太婆拦住这位士兵，说包袱是她的，两人便纠缠起来。巡逻的检查人员开始进行排解，老太婆就是不让士兵走，说她的包袱内裹有什么样衣服，要这位士兵打开包袱检查。检查人员在排解无效时，使命令这位士兵将包袱打开，其中果有便衣一套，虽是旧衣，尚很整洁。检查人员问老太婆：“此衣物是你的吗?”老太婆望着眼前的情景，不知为什么，半天不说一句话，最后也是吞吞吐吐，不愿直说。检查人员因其不能认定，遂没有把这个包袱判交给老太婆，而这个有偷窃嫌疑的士兵却被检查队拘到司令部来了。检查队将这一情况马上报告了李宗仁。

　　那士兵开始以为只是小事一桩，听李宗仁要重办他，十分惊慌，“扑通”一声跪在地上，哭泣着哀求：“长官，我错了，我认错。”

　　李宗仁板着脸孔说：“你可以认错，也欢迎你认错，但是为了严肃部队纪律，我必须重办你!”这最后一句话犹如板上钉钉子，铿锵有力。

　　那士兵看到李宗仁的表情和说话的严肃劲儿，知道不妙，心情越来越紧张，不得已打出最后一张牌：“长官，我是桂林两江隅的小同乡，请你从宽发落……”

　　李宗仁决心已定，便命号兵吹紧急集合号。瞬息之间，全军两千多人已在野前指定的地方集合完毕。部队整整齐齐地排列成一个四方阵，阵中间置一方桌。李宗仁站在桌子上向部队训话：

　　“诸位，我军是一个具有光荣传统的部队，曾参加过护国、护法等诸多战役，战绩辉煌，功在民国。今日行军至此，愧未能保国保民，反而騷扰百姓，殊为我军人之羞耻。现在我眼前这个士兵，他违犯纪律，偷窃民财，人证物证俱在，然而他以为是本司令的小同乡，冀图幸免。这实属罪无可迫，当按军法论处，就地槍决。”

　　语毕，李宗仁遂命令将那个违纪士兵就地槍决。

　　随着一声槍响，那个士兵倒地，全军上下和四面围观的民众，无不暗自咋舌。当地的老百姓很快就把这件事情传播开了。民众都一致赞叹李宗仁治军有方，纪律严明，军令如山。民众说：“像这样的军队为历年过往军队所未见。”

　　经过李宗仁这番整顿以后，无论是行军还 是打仗，全军上下均能做到令行禁止、秋毫无犯。这支军队所到之处，军民都彼此相安。

　　但是，事后李宗仁每想起这件事来，总感到内疚。他在回忆录中写道：

　　“这名士兵劫取民财，有物证而无人证，罪不及死。且事后调查，那套衣服确是捡来的，而他也的确是我的小同乡，他家与我家相距仅七里。他那时如不说是我的小同乡，我也许不至将他处死。正因为他说是我的同乡，我才决定牺牲其生命，以整饬军纪。然而这个士兵本人多少有点冤枉。”

　　苦肉计之例说——拿破仑舍卒保车

　　1812年5月初，拿破仑率68万法军揭开了进攻俄国的战争，于同年9月14日攻占了俄国的首都莫斯科。俄国将军库图佐夫作战略撤退，避其锋芒，并采取焦土政策，莫斯科城内大火数日，粮食及物品化为灰烬，数十万法军粮断薪缺，处境日趋困难。等冬天到了，拿破仑军队却一直找不到俄军主力作战，军内又无御寒之衣，于是决定于10月19日撤军。此时库图佐夫却率军追击，把拿破仑军打得大败。败军归途之中，在渡涅漫河时，前无舟桥，后有追兵，拿破仑不得已，命令士兵们跳进冰冷的河水中，用自己的身体筑成一座尸体的人桥，从而让主力部队渡过了此河。当时拿破仑的士兵们一个个高喊着“皇帝万岁”跳进了河中，从而保住了部分主力军。

　　苦肉计之例说——柯达的牺牲

　　美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照相机，相纸、胶卷及冲印服务，一度曾执世界之牛耳。但是，在专业的领域内，柯达公司真正傲视群伦的是胶卷和相纸。

　　不过，即使是胶卷、相纸和冲印，柯达公司也遭到强烈的挑战和竞争。日本的富士、樱花，德国的爱克发等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。因此，近年来柯达的声势已不如往昔。1984年洛杉矾奥运会由美国主办，但一切与摄影有关的器材，均采用日本富士的产品，即可见一斑。

　　柯达早年为扩大胶卷冲印和相纸的市场，曾经使出一招“苦肉计”的计策，即开发出以简单易操作为原则的“立即自动”照相机。该机的特色是构造简单，使用方便，且无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的产品，因此有人称之为“傻瓜照相机”。

　　这种“傻瓜照相机”，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功的，照理它的售价应高于一般照相机。然而，这种照相机上市之后，却以出入意料的低价销售。

　　究其真正的目的，乃在于借便宜简易的相机为先锋，增加使用照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。相机的销售可能是没有利润，甚至亏本，但却可由相纸和胶卷方面获得更大的利润。

　　柯达这种利用相机作为“先行的牺牲品”，而掩护相纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是“苦肉计”。

　　苦肉计之例说——大腿的代价

　　这是一场严重的交通事故：一辆高级轿车把一个行人的一条腿轧断了。肇事的是丹麦一家啤酒厂老板，受害者是一个远道而来的日本人。

　　受害者被送进医院后，丹麦老板说：“你异乡客地，很对不起啊?以后怎么办呢?”

　　这位日本人说：“等我好了以后，就让我到你的啤酒厂看门，混碗饭吃吧?”

　　丹麦老板一听不找麻烦，高兴极了，赶紧说：“你快养伤吧，好了就给我看门。”

　　于是，这个日本人养好伤后就当了这家啤酒厂的门卫。

　　日本人工作非常认真，对进出厂的货物检查十分仔细，赢得了高级职员们的信任。他对职工非常谦和，有些职工有空经常到门卫室小憩、闲谈。

　　3年后，日本门卫攒了一些钱，便辞职回国。丹麦人对他从未有过怀疑。

　　其实这个日本人是日本的一位大老板，来丹麦是觊觎当时享誉世界第一的该厂酿酒技术。但当时的啤酒厂保密程度很高，是不允许随便参观的。他在啤酒厂周围转了3天也没有办法。后来他看到每天早晚都有一部黑色的小轿车进出，一打听，车上坐的正是这家啤酒厂的老板。他就趁老板开车出来，处心积虑地制造了那起交通事故，当了厂门卫。

　　三年来，他利用工作之便，想尽一切办法，终于掌握了该厂的原料、设备和技术的情况。

　　他牺牲了一条腿，换来了世界一流的啤酒酿造技术，回国后，成功地开设了一座颇具规模的啤酒厂。

　　苦肉计之例说——英国人的苦肉计

　　第二次世界大战时，英国海军情报局的谍报人员中，有两个名叫穆特和杰夫的挪威籍人。他们原来是德国的情报人员，德国情报局派他们潜伏到英国，担任制造恐怖事件、进行破坏活动、收集军事情报等任务。英国反间谍机构捕获他们并加以收买以后，一下又变成了英国的情报人员，从而成了“双重间谍”。为了使他们继续取得德国情报局的信任，让他们创造出一些“惊人的奇迹”来，英国海军情报局和有关当局合作，专门为他俩导演了两次引入注目的爆炸事件。第一次是1941年11月，在维尔德斯敦附近一个食品货栈里，英国人预先选择了实际上不会造成多大损失的地点，让穆特和杰夫制造爆炸事件。这是一个人口密集的地区，事件发生后，引来许多过路人上前救火，随后，英国报纸大量进行报道，以扩大事件的影响。接着英国人又在纽弗莱斯特，选择了一个人烟稀少，但在地图上标有一座旧军火工厂的地方，再次让穆特和杰夫制造爆炸事件。为了造成是德国间谍进行破坏的假象，还 专门在现场留下了作案证据，包括穆特“不慎”失落在现场的那只挪威制造的袋装指南器，而在英国军情五处派去特别调查员“发现了更多的线索”之前，英国人对这一事件却不加宣扬。这种以假作真、恰到好处的安排，使德国人对两次事件信以为真并非常满意。当穆特和杰夫的情报发去后，德国人急忙用降落伞空投了许多英镑、无线电发报机和一些爆破器材，供他俩继续使用。穆特和杰夫乘机提供假情报，为英国海军进行了大量的欺敌活动。

　　苦肉计之例说——丘吉尔割爱考文垂

　　1940年11月12日，德国空军司令部通过最新、最复杂的通讯密码作出决定：为了报复英国皇家空军同月8日对德国慕尼黑城的挑衅性空袭，将派空军机群于14—15日对英国内陆的中心实行猛烈轰炸。这个被称为“月光奏鸣曲”计划的实施目标将在英国建筑历史上和工业上占有重要地位的考文垂城进行。

　　英国通过“超级机密”截获了德国这一情报。但是，如何应付这次空袭，英国人却面临着两难的选择。一种方案是采取主动措施保卫考文垂，当时曾制订了一项代号为“冷冲”的行动计划，即动用一切可以调动的飞机，在一开始就挫败敌人的袭击。因为当时有足够的时间集中高射炮火、探照灯和烟幕防御设施，加强全城的救火和救护工作。用炮火和探照灯配合作战，至少可以迫使德国人在高空飞行或把他们驱离目标。然而，这样一来，就有可能使德国人怀疑自己的密码已被破译，英国人已经事先得到了空袭的警告。接着，德国人就会更换一种新的密码系统，而已被英国人掌握的“超级机密”也必将失去作用。因此，另一种方案就是让考文垂的防务措施保持原封不动，对空袭作出合乎常情的反应，也就是要忍痛割爱，用牺牲考文垂城来保住“超级机密”。

　　面对这种困难的抉择，只有丘吉尔首相有权作出决定。他经过反复权衡，认识到“超级机密”的安全比一个重要工业城市的安全更为重要，因为“超级机密”在未来的战役中肯定是有决定性意义的重要武器。为了全局利益，为了保证整个战争的胜利，只有牺牲考文垂来保住“超级机密”了。

　　结果，考文垂就在没有任何更多防务的情况下，痛苦地承受了德国飞机长达10小时的空袭。在500多枚重磅炸弹引起的爆炸中，考文垂像遭受地震一样变成了一片废墟，考文垂成了殉难的城市，为了“超级机密”而殉难了。

　　苦肉计之例说——垃圾中捡的勋章

　　第二次世界大战之后，导弹作为一种新式的武器发展很快。特别是美国到处建立导弹基地，作为威慑力量，妄图使各国就范。

　　战后的德国分为东西两个敌对的国家，美国在其控制的西德设有一个秘密导弹库，里面贮有两种新式的导弹，这对东德极具威胁，所以东德情报部门千方百计想获取这个导弹库的有关情报。

　　美军对这个导弹仓库保卫极为严密，简直达到了无隙可入的地步。但智者千虑，必有一失，这些在国外安于享受的少爷兵，不愿做低贱的活计，于是就雇用了一个德国籍的勤杂工人，当然对他也严加防卫，只能在仓库外工作，不能越雷池一步，而且他们在挑选勤杂工时，选中了一个呆头呆脑、相貌奇丑的老年男性，以免惹事生非。

　　谁知这个相貌奇丑的勤杂工，却有个美貌绝伦的女儿，她的倩影很快被美国军人相中，不久就有幸成为一名军官的情人。由于女儿的关系，父亲在仓库基地受人尊敬多了，出入活动也减少了种种限制。

　　但那位勤杂工并无越轨行为，只是勤勤恳恳地工作。他每天把在驻地清理出的垃圾，认真地销毁处理掉，丝毫没有引起美国军人的怀疑。

　　然而，这个勤杂工正是民主德国情报部门的间谍，他的工作就是在垃圾中清理出有用的情报。他表面上是把垃圾消除掉，而实际上却留下了可能有用的文件和资料。他把这些材料悄悄地带回家中，再加清理，把确实有用的部分保存起来，待积累到一定数量时，就扎成纸包，由其老婆带往柏林火车站交给一个秘密信使，这些垃圾就及时传到了东德的情报部门。

　　美军导弹军火库的垃圾箱简直是个“聚宝盆”，里面居然有“北大西洋组织驻欧洲兵力配备”、“北约武器弹药库的库存清单”、“美国在西欧储备的各种导弹规格和用法”、“驻西欧美军官兵能力鉴定表”等绝密材料。有一次，这个勤杂工居然还 捡到了3份某种新式导弹的说明书，这些材料对东德的情报部门而言，无异是无价之宝，所以他们向那个勤杂工颁发了一枚“奇勋”勋章。他这枚勋章真可谓是从垃圾堆中捡出来的。

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