了解人性的好书有哪些 洞悉人性奥秘的商业书籍

　　营销的本质即抓住人性的弱点。在残酷的商业竞争中，赢家往往是最懂得人性与消费者心理的一方。如何在企业发展中驾驭这个最关键的影响因素?这9本书，将带你探索商业中人性的奥秘。

　　1.《影响力》：说服的力量

　　作者： 罗伯特·B·西奥迪尼

　　简介：《影响力》自出版以来，就一直是最为畅销的图书。在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 由于它的影响，劝说得以成为一门科学。

　　2.《需求》：缔造伟大商业传奇的根本力量

　　作者：亚德里安·斯莱沃斯基 卡尔·韦伯

　　简介：本书通过深度剖析富有智慧的需求创造者，解读他们是如何将那些令人们生活痛苦、不便、浪费，甚至危险的日常烦恼进行梳理，如何开发出令人们无法拒绝、也让竞争对手很难复制的优异产品，如何最终解决掉这些烦恼，成为顾客心中一个无法取代的图腾。

　　3.《无价》：洞悉大众心理 玩转价格游戏

　　书名：

　　作者：威廉·庞德斯通

　　简介：《无价》是一本营销类图书。作者庞德斯通，深入研究了市场营销中的定价策略，在书中他告诉我们：价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。

　　4.《粉红牢房效应》：绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量

　　作者： 亚当·奥尔特

　　简介：《粉红牢房效应》主要体现了生活中无数的小细节，会影响消费者行为的大真相。本书从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，多小的细节都能造成大影响。

　　5.《游戏改变世界》：游戏是人的天性

　　作者：简·麦戈尼格尔

　　简介：《游戏改变世界》首次探索了游戏化的力量，权威揭示了互联时代的未来趋势，颠覆了普通人对游戏的认知和理解。游戏不是小孩子的玩意儿，不是时间杀手，不是让人自闭、上瘾、丧失活力的毒品，而是解决现实问题、改善生活质量、创造美好未来的利器。

　　6.《超级合作者》：合作是第三进化原则

　　作者：马丁·诺瓦克 罗杰·海菲尔德

　　简介：《超级合作者》从博弈论之囚徒困境入手，生动展现了自达尔文创立进化论以来，生物学和进化动力学最重要、也最激动人心的进展。作者认为，借助于“合作”的力量，组织的建设者和管理者可以收获更强劲的团队凝聚力，人类社会可以达成更大化的长期利益，从而更好地共存于这个伟大的地球上，让基因得以延续。

　　7. 《敬天爱人》：以心为本的经营

　　作者：稻盛和夫

　　简介：“敬天爱人”出自明治维新三杰西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》，“天 ”就是道理，合乎道理即为“敬天”;而人都是自己的同胞，以仁慈之心关爱众人就是“爱人”。做人应该做的正确的事情，把员工放在首位，这就是稻盛先生对“敬天爱人”的诠释。稻盛先生相信，所谓经营只能是经营者人格的投影。

　　8. 《全新销售》：人人都是销售员

　　作者： 丹尼尔·平克

　　简介：在本书中，作者延续了对于商业未来趋势的敏锐洞察，重新定义了销售：销售不只是卖东西，更是说服、影响并打动他人。平克认为，销售更重要的不是搞定客户，而是做好自己。他把传统的针对“问题”的销售变成了针对“人”的销售，把商品从“解决问题的产品”变成了“让人满意的服务”。

　　9.《恨着恨着就爱上了》：真正的营销是门艺术活

　　作者：杜子建

　　简介：本书是营销怪才杜子建首度首部“私想集结号”，收录了老杜上千条微博语录和采访。杜子建指出，真正的营销是艺术活，是洞穿人性的，是穿越灵魂的，是哲学的。杜子建在书中真诚分享最震撼人心的人生感悟。

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