特劳特定位的读书笔记及感受（1500字）

　　在这个信息爆炸，传播过度，知识渠道繁多缭乱的时代，我们比以往接收到更多各种各样的信息，但我们因此变得更加专业更加聪明了吗?答案是：未必!因为我们并没有有效地吸收所接受到的知识并把它运用到现实生活中。在职场工作中，跟上级领导汇报工作以及和同事开展项目讨论的时候，你是不是常有一种因为自己所表达的观点中缺乏系统的理论基础而被忽视?并且工作越忙，对新知识补充的渴望就越焦虑。在生活社交中，似乎你总是作为一个倾听者，你会羡慕别人为什么总能对生活的一些现象做出合理并且专业的解释，你感觉你们的距离越拉越大，社交谈资的筹码总是别人多，这让你又很焦虑。在处理事务的时候，不管是在经营一家企业还是撰写一篇文案，你会不会更多的是一种探索的工作状态：“不管了，先试了再说”，但是往往探索型的工作状态效果并不好;其实还有另外一种工作状态既验证型工作状态，我知道某个观点，我去验证它，往往会起到事半功倍的效果。当然了，验证型的工作状态你得具备更多的知识储备。想要获取更多的知识储备，看书是一个非常好的途径。但是在这个快节奏的生活环境下，又有多少人能够静下心来完整的阅读一本书?更多的是获取到一些碎片化的知识或者是片段式的语音。这些碎片化的知识往往很快会被你遗忘，然后你又焦虑了。那你会说，看书我没时间啊?

　　那就看我的读书笔记吧，写给大家看的读书笔记!每周我给你完整系统地讲一本互联网畅销书，让每一期的《写给大家看的读书笔记》都能成为你谈资的筹码并且应用到你生活工作当中。让更多人系统性掌握记住一本书的知识并运用实践，这就是我要做的一件事!

　　第一篇：《写给大家看的读书笔记——特劳特定位》

　　【这本书怎么精彩了?】

　　不管你是从事什么工作的，懂点营销知识一定是有百益无一害的。我们逛街时是否有留意到街边同样卖同一类产品，有些店面人气满满，大排长龙而有些店面就冷冷清清，萧条至极?同样为什么别人家总能写出爆款文案而你就写不出呢?这本书《定位》也许能给你一些启发。

　　2001年，《定位》被美国营销学会评选有史以来对美国营销影响较大的观念，如果你只看一本营销类的书籍，那么只看《定位》就够了!号称美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书。这本被誉为管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了!那它究竟讲什么的呢?

　　【这本书主要讲了什么?】

　　《定位》一书主要讲了定位的理论和操作方法并配有丰富的实战案例解析。在过去的商业社会一共经历了三次生产力革命，第一次生产力革命:泰勒“科学管理”;第二次生产力革命:德鲁克“管理”，但是随着商业社会的不断进步，尤其是信息爆炸传播过度商品过剩的现在，过往的商业手段就逐渐跟不上了，那么第三次生产力革命特劳特“定位”就登上了历史舞台。

　　定位理论主张企业从消费者对企业认知的角度去思考问题，而不是从企业产品本身，传播渠道等内部因素出发，从而在顾客心智中针对对手品牌确立一个优势的位置，使品牌成为顾客首选。这跟大部分人认为的“定位”就是如何给自己的产品定义为某些特质的观念是完全不一样的，事实也证明，特劳特的定位理论成功地帮助了诸如百事可乐、加多宝等企业渡过难关。

　　定位定义：

　　(1)如何让你在潜在消费者的心之中与众不同

　　(2)定位不围绕产品进行，而是围绕潜在消费者的心智进行。这2句话怎么理解呢?

　　在传统的思维，我们有一种“产品至上”“酒香不怕巷子深”的思维，认为只要自己的产品品质足够好，价格足够优惠，就能自发地吸引一大波消费者争相购买，口口相传。现在的你还是这样认为吗?这种方式在过去可能行得通，但是不能忽视的是，世界是不断变化的，你的竞争对手在变化，消费者在变化，宣传媒介在变化，购买力在变化，信息也在变化……现如今是一个信息爆炸的社会，传播过渡，商品过剩同质，如果你没法找准自己在消费者心智中的定位，没有科学的营销手段，你的产品很容易就淹没在海量的同类产品中，无法在消费者不变的大脑认知容量上占据一席之地，商业竞争的失败就是必然的了。

　　这个在消费者心智开启一个属于你的位置，这就叫“与众不同”。你说你的酒是好酒，消费者并不认可是好酒，再好的产品定位错了，也是卖不出去的，毕竟这已经不是产品稀缺的年代了。稀缺的资源永远都是消费者的心智，抢占消费者心智才是好的定位。

　　最近发现现实生活中的一个案例：

　　这是最近一家挺火爆的奶茶店——喜茶，排队对于这家店的顾客来说应该是司空见惯了的。市面有很多奶茶店，同为奶茶店他家的与众不同在哪里?用定位理论可以解释，就是喜茶这个品牌在年轻消费群体大脑重新开拓并占据了一个品类，这个品类就是“好喝空间体验又好”的奶茶。当消费者想到这个品类的时候就是记起喜茶这个品牌。

　　他是怎么定位的呢?空间体验对标星巴克但是产品均价却比星巴克便宜，他的竞争对手不是普通的低端奶茶店，而是更高端的星巴克，并且在星巴克的弱势中确立了自己的优势——价格。这等于在消费者心智中奶茶这个品类开创了一个新的定位“好喝空间体验又好”，再辅以它产品上的更迭创新，这样一来“喜茶”这个品牌就出来了。

　　细分化的品类，新的消费场景，舒适的空间体验，总是能捕捉到一定群体的消费者，也会逐渐蚕食巨头的商业领地。因此如何在消费者大脑中开拓并占据一个新的品类这在商业竞争就显得尤为重要了。在《定位》这本书也讲了四步定位法。

　　【怎么应用定位理论?】

　　既然定位有那么大得魔力，那我们怎么根据自己的产品来做正确的定位呢?《定位》这本书里讲了一个四步定位法：

　　第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手在顾客心智中占据的位置和强势是什么”;

　　第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，以此确立自己的优势位置——定位;

　　第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状，以支持定位获得顾客的认可;

　　第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位及信任状植入顾客的心智。

　　这四步如何运用，在上面那个案例也基本阐述了，如果想了解更多案例：比如加多宝的崛起，百事可乐的定位之道等，可以翻翻《定位》这本书，书里也有一些案例介绍。

　　但是有一点需要注意：世界变化很快，竞争对手也在变，环境等等各种市场因素都在变，要随时调整。

相关推荐 无相关信息 　

手机访问 经典文学作品